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sábado, 19 de noviembre de 2016

Análisis de las ventas





Las entidades económicas pequeñas, medianas o grandes, todas ellas buscaran por todos los medios el incremento de las ventas, teniendo como objetivo final el de incrementar sus utilidades.



En procura de lograr ese objetivo la mayoría de las empresas llevan a cabo un estudio de factibilidad el cual contiene entre otras cosas la programación de un pronóstico de las ventas, el análisis de la competencia, oferta y demanda de los productos que comercializan, detectar nuevos clientes potenciales, ubicar nuevos proveedores, encuestas a través de cuestionar al público consumidor de los bienes que comercializan; en definitiva  llevar acabo un profundo y eficiente estudio de marcado.

El aumento o disminución de un periodo a otro está condicionado a dos grandes factores a saber.





Factores Ambientales:

Estos se presentan en la empresa en cualquier momento, forman parte del diario vivir o del día a día de cada una de ellas.

La mayoría de los factores ambientales resultan ser negativos para la empresa; sin embrago algunas empresas se benefician de los factores que cuando surgen causan daños considerables al mayor conjunto de entidades económicas.

Factores Económicos:

Son los factores causados directamente por la decisión intrínseca de cada uno de los involucrados en las variaciones tanto en términos monetarios, llámese precio como en términos de cantidades y calidad.    






miércoles, 16 de noviembre de 2016

La departamentalización





Las entidades económicas con un alto volumen operacional se ven más que obligados a desarrollar todas sus actividades en forma departamentalizada. Las actividades de una empresa por departamento producen en ella una dinámica operacional que contribuye grandemente a su pleno desarrollo.

Los grandes emporios económicos han recurrido a este sistema o método operacional debido a los grandes resultados  que han logrado en tiempo relativamente cortos.




Ventajas de las actividades por departamento

Son múltiples y varias las ventajas que logra una empresa realizando sus operaciones por áreas o departamentos siendo las principales:

1- Las empresa ejerce un eficiente control sobre su empleomanía, además las labores o trabajos realizados por un empleado controla el delos trabajos de otros empleados.

2- La departamentalización permite eficientizar los espacios físicos.

3- Este sistema de comercialización permite a los clientes auto venderse y desarrollar su actividad de compra en tiempo record si así lo desea.

4- Este tipo de actividad permite a los clientes una identificación plena con una empresa.

5- Las mercancías colocadas por áreas permiten al cliente identificar con más facilidad la ubicación de las mismas.

6- La colocación por área permite además el descongestionamiento de las áreas.

7-  Por medio de logos, afiches, vallas, letreros etc, la empresa logra que los clientes identifiquen rápidamente el área que desean visitar para adquirir los artículos.

8- Determinadas áreas son organizadas por la empresa para realizar ofertas  semanales o diarias.

9-  Los vendedores de áreas o pasillos son controlados sus actividades por medio de un código asignado a cada uno de ellos, al facturarle a los clientes su código es registrado en caja y al final del día durante el cuadre en caja la gerencia puede verificar la participación activa o no de estos vendedores.

10- El sistema de departamentalización permite el flujo de entrada y salida de los clientes desde y hacia el interior del local.

11-  En definitiva una empresa grande y con volúmenes operacionales considerables la no departamentalización solo produciría caos y desorden.






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